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세계 텐트 폴 시장 90% 장악한 동아알루미늄, 헬리녹스로 제2의 도약 꿈꾸다
평점 9 / 누적 270   |   조회수 1,015  |   작성일 2018-04-25


동아알루미늄은 알루미늄 텐트 폴 시장의 세계 최강자다. 세계 시장의 90%를 동아알루미늄 제품이 차지하고 있다. 그것도 저질의 저렴한 제품이 아니라 우수한 품질 제품으로 일궈낸 쾌거다. 프리미엄 텐트 제조업체들은 모두 동아알루미늄 제품을 사용하고 있다고 보면 된다.


최종 소비자의 의견이 우선이다

부품 제조업체는 직접 거래하는 업체의 요구대로 움직이다 보면 최종 소비자의 목소리를 놓치기 쉽다. 그러나 라제건 동아알루미늄 대표는 알루미늄 텐트 폴 시장의 석권 이유로 텐트를 직접 구매하는 소비자의 의견을 충실히 반영한 것을 첫 번째로 꼽았다. 라 대표는 직접 텐트 매장을 방문해 텐트를 구매하려는 소비자들에게 원하는 텐트를 물어보고 실제 구매 양상을 확인했다. ‘가볍고 탄성이 강한 제품을 원한다’는 조사 결과를 신제품에 충실히 반영하자 시장 반응이 뜨거웠다.


부품 공급업체에서 완제품 생산 업체로. 헬리녹스의 시작

라 대표는 2013년 완제품 브랜드 헬리녹스를 독립시켰다. 아들 라영환 헬리녹스 대표가 한 가장 큰 고민은 기존 납품업체와의 관계 유지였다. 헬리녹스가 아웃도어 시장에 직접 나서면 기존 업체들이 동아알루미늄과의 거래를 끊어버릴 수도 있기 때문이다. 그는 아웃도어 시장의 베테랑들을 영입하며 기존 업계와 마찰 축소에 나섰다. 샐리 맥코이 헬리녹스USA회장은 아웃도어용 백팩으로 유명한 카멜백에서 최고경영자를 지냈다. 테드 가나오 사장 역시 텐트업체 시에라디자인에서 엔지니어로 근무를 시작해 30여 년간 경력을 쌓아왔다. 라영환 대표는 맥코이 회장 등 여러 전문가들이 미주시장에서 다른 업계와 마찰을 줄이고 헬리녹스가 신뢰받는 브랜드로 성장하는 데 큰 기여를 할 것으로 기대하고 있다.


혁신 제품이 아니면 세상에 내놓지 않겠다

라영환 대표가 미국의 유명 아웃도어 전문가 영입에 공을 들인 것은 그만큼 제품에 자신이 있었기 때문이다. 헬리녹스가 내놓은 의자 ‘체어제로’는 생수병 무게(490g)에 불과하지만 120kg의 거구의 성인 남성을 지탱할 수 있다. 2017년 독일아웃도어 전시회에서 ‘골드위너’ 상을 받을 만큼 디자인도 우수하다. 헬리녹스가 생산한 또 다른 제품인 초경량 야전침대 ‘코트원’은 무게가 2kg밖에 나가지 않는다. 라 대표는 혁신으로 무장한 제품만 내놓기를 고집한다. 그는 “시장에 조금이라도 비슷한 제품이 있으면 출시를 포기한다”고 말했다. 아버지와 아들의 사업은 윈-윈을 거듭하고 있다. 동아알루미늄 거래처 중 헬리녹스 비중이 가장 커 아버지의 사업에 한 몫 하고 있고 헬리녹스의 혁신적 제품들은 모두 동아알루미늄 기술에 기반하고 있다.


서근주 기자

#동아알루미늄 #헬리녹스 #라제건 #라영환

니즈파악#신제품개발 3명

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