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모바일 소비자 끌어들이는 영상 제작 비결
평점 8 / 누적 190   |   조회수 1,244  |   작성일 2018-02-26


SNS, 이커머스가 신(新) 유통채널로 급격하게 부상하면서 기업들의 홍보 전략도 바뀌었다. 수백, 수천 가지의 제품이 한 눈에 보이는 모바일·온라인 특성상 평범하면 소비자의 눈에 들 수가 없다. 짧은 시간에 강렬한 인상을 남겨야 한다는 얘기다. 파격적인 광고 방식과 SNS 홍보 전략으로 창업 1년 만에 업계 1위를 넘볼 정도로 급성장한 교육 전문 업체 ‘야나두’가 위 같은 흐름을 적시에 잘 이용한 대표적인 기업이다. 즉 규모가 작은 기업이라도 혹은 갓 시작한 스타트업이라도 소비자 눈에 한눈에 들만한 영상, 이미지 등을 만들어 홍보하면 충분히 승산이 있다는 말이다. 모바일 소비자를 끌어들이는 홍보기술 몇 가지를 소개한다.


① 영상은 무조건 2분 이내로 만들자

영상은 무조건 2분 이내로 만들어야 한다. 요즘 소비자들은 워낙 정보를 접할 수 있는 기회가 많기 때문에 굳이 구구절절 설명하지 않더라도 된다는 말이다. 2분이 넘어가면 그 이상의 분량은 사족이 되고 만다. 꼭 필요한 기능만 넣되 첫 5초를 강렬하게 만드는 것이 포인트다.


② 꾸미려 하지 말자

소비자 눈에 들어야 한다고 해서 그것이 곧 화려한 영상 기술을 뽐내야 한다는 의미로 이어지는 것은 아니다. 요즘 소비자들은 과하게 꾸미는 것보다 오히려 너무 솔직한 것 아니야? 싶을 정도로 솔직한 것을 좋아한다. 화장품을 광고한다면 화장 안 한 민낯 모델을 쓰고, 생활용품을 광고한다면 양복 대신 츄리닝을 입은 모델을 활용해보자. 생각보다 훨씬 반응이 좋을 수 있다.


③ 판매는 장기전… 노마진 전략을 써보자

사업은 장기전이다. 오늘 팔고 내일 관둘 것이 아니기 때문에 길게 보고 전략을 세우는 것이 좋다. 대표적인 방법이 ‘노마진 전략’이다. 판매 초기 마진이 거의 남지 않는 것을 감수하고서라도 초기 고객을 끌어 모으기 위해 쓰는 방법이다. 제품 기능과 품질에 자신이 있다면 한 번쯤 도전해볼 만한 전략이다. 품질만 좋다면 고객은 언제든 모이게 돼 있다.


-이 글은 중앙일보(18.02.06일자 기사 일부를 참조한 것입니다


윤다솜 기자

마케팅전략#SNS마케팅 4명

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