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2년 만에 매출액 474억원에서 1007억원으로 ‘점프’, 알레르망의 비결
평점 9 / 누적 206   |   조회수 677  |   작성일 2018-05-14

침구업계의 전통적 강자는 이브자리다. 지난 1976년 설립 이후 국내 침구 브랜드 기업 1세대로 시장을 개척해왔다. 그런데 이브자리의 자리를 넘보는 기업이 있다. 업계 2위로 올라선 알레르망이다. 알레르망은 지난 2014년 매출액 474억 원에서 2016년에는 1,007억 원으로 뛰어올랐다. 2017년에는 매출액 1,069억 원으로 이브자리의 매출액 1,070억 원과 격차를 대폭 줄였다.


알레르기 환자 겨냥한 기능성 침구 제품

기능성 침구 시장은 전체 침구 시장의 40%를 차지한다. 특히 최근 몇 년간은 기능성 침구 시장은 10%씩 성장 중이다. 알레르망은 이러한 침구 시장의 변화에 주목했다. 알레르망은 모든 침구제품을 알러지 방지 원단으로 만든다. 알레르망은 원단의 공극률(원단 표면적의 입자 사이의 간격)을 최소화하고, 이불 연결 부위를 열 접합 방식으로 이어 진드기 같은 알레르기 유발 물질이 이불 밖으로 빠져나올 수 없도록 만들었다. 알레르기 환자가 늘어나는 상황에서 알레르망 제품은 큰 호평을 받았다.


프리미엄 전략으로 강남시장 잡다

알레르망은 기능성 강조 전략에 이어 프리미엄 마케팅을 펼쳤다. 오프라인 매장도 강남권을 중심으로 열어 ‘강남 엄마’ 들의 입소문이 퍼져 나가게 했다. 다른 브랜드 제품에 비해 제품 가격이 20% 가량 높았지만 ‘알레르기를 잡을 수 있다’ 는 소문에 날개 돋친 듯 팔려 나갔다. 제품의 특징과 맞는 마케팅 전략 덕분에 ‘알레르망’ 브랜드에 대한 고객들의 신뢰는 날로 높아졌다.


인지도 상승 위한 적극적 마케팅

알레르망의 인지도 상승은 적절한 시점에 유명 연예인을 광고모델로 기용한 점도 크게 작용했다는 것이 업계의 분석이다. 처음으로 알레르망이 스타 마케팅을 시작했을 때 업계에서는 반신반의했다. 중소기업이 대부분인 침구업계에서는 스타 마케팅 전략이 매우 생소했기 때문이다. 그러나 알레르망은 이를 계기로 ‘전국구’로 도약한다. 알레르망의 스타 마케팅이 성공을 거둔 것은 이미 프리미엄 이미지가 구축되었기 때문이다. 광고를 접한 소비자들이 브랜드를 검색했을 때 제품의 퀄리티에 만족하는 고객들의 후기가 쏟아졌다.


이렇게 제품의 정체성을 정립하고, 그에 맞는 고객정의와 마케팅 추진, 자금 확보되면 공격적 마케팅으로 시장을 확대하면서 알레르망은 매출이 급증한 것이다.


서근주 기자

#알레르망 #이브자리 #침구

고급화전략#광고전략 1명

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