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류머티즘 등을 치료하는 세계 판매 1위 의약품 휴미라의 전략
평점 9 / 누적 176   |   조회수 689  |   작성일 2018-05-24

미국 제약회사 애브비(Abbvie)가 만든 자가면역질환 치료제 휴미라(HUMIRA)는 작년 세계에서 가장 많이 팔린 의약품에 이름을 올렸다. 휴미라로 올린 매출은 184억2,700만 달러(약 192조9,300억 원)로 우리나라 제약 시장 전체 규모와 비슷한 수준이다. 전세계 의약품 판매 1위에 빛나고 있지만 휴미라의 인기 비결은 안주하지 않고 진화와 혁신을 거듭하는데 있다.


환자에게 평판 좋은 제약사

애브비는 영국의 리서치그룹 페이션트뷰가 조사한 제약사 평판 인식 조사에서 4년 연속 2위로 선정되었다. 애브비가 높은 점수를 받은 이유는 환자 단체의 인식이 좋아졌기 때문이다. 환자들은 의약품을 직접 사용하기 때문에 그 편의성에 대해 누구보다 정확하게 판단한다. 애브비가 휴미라 복용 환자에게 무상공급하고 있는 주사 보조구 휴플러스(HuPlus)를 사용하면 환자가 손바닥으로 누르기만 해도 특별히 고안된 구조 덕분에 정확한 깊이와 각도로 약제를 주사할 수 있다. 라텍스에 민감증이 있는 환자를 위한 라텍스 프리(Latex-Free) 주사기도 애브비가 개발해 낸 것이다. 애브비 관계자는 이에 대해 “환자의 투약 경험을 우선시하기 때문”이라고 말했다.


R&D로 신약 개발과 적응증 확대 두 마리 토끼 잡는다

휴미라가 지금껏 성장할 수 있었던 또 다른 이유는 광범위한 적응증(어떤 치료제로 치료 효과가 기대되는 질병)때문이다. 휴미라로 치료할 수 있는 적응증은 류머티즘 질환을 포함해 무려 15개에 달한다. 애브비는 R&D에 매출액 15% 이상을 매년 투자하며 약제 하나의 적응증을 늘리고 있다. 대규모 R&D 성과로 치료 약물이 거의 없는 베체트 장염이나 화농성 한선염 같은 희귀 난치병까지 휴미라를 적용할 수 있게 되었다.


외부 자원까지 활용하는 개방형 혁신

애브비는 최근 미국 컨설팅업체 퓨쳐브랜드가 선정한 미래 유망한 100대 기업에서 5위를 차지했다. 이에 대해 한국애브비 유홍기 대표는 “개방형 혁신을 통해 글로벌 경쟁력을 확보하고 있다”고 밝혔다. 개방형 혁신(오픈 이노베이션)이란 기업 내부뿐만 아니라 외부의 자원까지 함께 활용해 기술을 개발하는 방법이다. 개방형 혁신은 제약 업계의 R&D 투자액이 기하급수적으로 늘어나면서 새로운 트렌드로 꼽히고 있다. 최근 애브비가 동아에스티가 개발한 면역항암물질(MerTK저해제)을 라이선스 계약한 것도 개방형 혁신의 일례다. 애브비는 애브비가 소유하고 있는 다양한 치료제와 MerTK저해제를 병용해 새로운 치료제를 만들 것으로 기대하고 있다.


서근주 기자

#휴미라 #애브비 #Abbvie

혁신#바이오#제약#고객분석#R&D투자 2명

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