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다축화(多軸化) 전략으로 매출 8조를 내는 일본의 닛토덴코
평점 9 / 누적 190   |   조회수 657  |   작성일 2018-05-29

일본의 제조 기업 닛토덴코가 세계 시장 점유율 1위 제품을 보유하고 있는 이유는 회사 특유의 전략에 있다. 닛토덴코의 회사 모토는 '글로벌 틈새시장 최고(Global Niche Top)'이다. 일본 특유의 장인 정신이 가미된 제조업 기술로 틈새 시장의 최고를 노리는 것이 닛토덴코의 전략이다. 그 중에서도 성장하고 있는 시장에 들어간다면 금상첨화다. 다만 닛토덴코를 이끄는 나기라 회장은 우연히 글로벌 니치 톱 전략이 성공을 거둔 것은 아니라고 강조한다.


IMF 당시 한국의 시장성 알아봐… 2조 원 매출 한국에서 나온다

나기라 회장의 발언은 특출난 제조업 기술만이 다가 아니라는 뜻이다. 나기라 회장은 성장성을 지닌 시장을 알아보는 탁월한 혜안을 가지고 있다. 1999년 한국이 IMF 금융위기의 늪에 있을 때 한국 진출을 강력하게 주장한 사람이 바로 그다. 구조조정으로 빠르게 회복해가는 한국 시장을 꿰뚫어본 것이다. 나기라 회장의 판단 덕분에 닛토덴코는 8조 원 규모의 연 매출 25% 가량을 국내에서 벌어들이고 있다.


사업 다각화 아닌 '다축화'

나기라 회장은 사업 '다각화' 대신 '다축화(多軸化)'라는 용어를 사용한다. 닛토덴코가 현재 잘하는 분야를 토대로 유사한 분야로 뻗어나가는 방식으로 사업을 늘려간다. 닛토덴코의 고분자 기술이 대표적이다. 닛토덴코는 고분자 기술을 가지고 필름, 테이프 등에서부터 의약품에 이르기까지 다양한 제품을 생산한다. 나기라 회장은 “무작정 의약품 시장에 뛰어들었다면 힘들었을 것”이라며 “우리가 가진 기술이 기반이 된 제품을 만들었기 때문에 승산이 있었다”고 말했다.  


사업 다축화 방법 '3신 정책'

닛토덴코는 사내∙외에서 3신(新) 정책을 강조한다. 사업 '다축화' 방법이다. 먼저 현재 생산 중인 제품을 필요로 하는 다른 시장이 없는지 살펴보고 해당 시장에 뛰어 든다. 그렇지 않다면 본질을 살리되 기술적으로만 다른 제품 개발에 투자한다. 이를 통해 새로운 수요를 만든다면 '3신 정책'의 성공이다. 닛토덴코는 이 방법으로 무려 1만3,000개 제품을 만들어 냈다.


서근주 기자

#닛토덴코 #나기라 #다축화 #3신정책

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